觀點(diǎn)：做品牌推廣好比做媒，我們要“賣”姑娘！　　

　　消費(fèi)者就是要引見(jiàn)的“小伙子”，品牌就是我們要媒出去的“姑娘”，我們就是“媒婆 ”�！　�

　　讓消費(fèi)者與品牌結(jié)婚是我們目的！　　

　　要達(dá)到目的，我們這些“媒婆”必須具備幾個(gè)觀念！概括來(lái)講，就是四個(gè)字——“六清不任”。

　　1) 清楚品牌（姑娘情況）　　

　　一個(gè)姑娘和什么人最般配？她和其他姑娘相比最大的區(qū)別是什么？這是作為“媒婆”必須先了解的問(wèn)

　　站在品牌推廣的角度來(lái)說(shuō)，我們除了要理解品牌的發(fā)展歷程、定位、產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格檔次以及市場(chǎng)情況之外，務(wù)必還要挖掘、提煉和理解品牌的核心價(jià)值。只有核心價(jià)值才是真正區(qū)別其它品牌的本質(zhì)事物。

　　而所謂的品牌核心價(jià)值實(shí)際上就是覆蓋在產(chǎn)品身上的一種情感認(rèn)同！　　

　　舉個(gè)例子，就拿我們正在服務(wù)的一個(gè)兒童品牌“奧特曼”來(lái)說(shuō)。　　

　　奧特曼是集科技性、趣味性于一體的童鞋品牌，以成為兒童的健康成長(zhǎng)好伙伴為目標(biāo)，倡導(dǎo)和平、幸福的生活，教育少年兒童從小成長(zhǎng)為富有愛(ài)和勇氣的新一代社會(huì)接班人�！　�

　　那么奧特曼的品牌核心價(jià)值就是“愛(ài)”、“勇氣”和“健康”！　　

　　2）清楚市場(chǎng)（男方情況）　　

　　對(duì)兒童品牌產(chǎn)品而言，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者。所以，我們媒婆一定要理解正確，這里不僅“兒童”是男方，連“家長(zhǎng)”也是男方。　　

　　搞對(duì)對(duì)象后，接下來(lái)我們就要了解他，他喜歡什么？他不喜歡什么？他有哪些優(yōu)點(diǎn)？他又有哪些缺點(diǎn)？拉回來(lái)講，就是我們要在什么區(qū)域市場(chǎng)做推廣，我們就要了解這些區(qū)域的市場(chǎng)特性和消費(fèi)特征。比如：消費(fèi)容量、消費(fèi)水平、風(fēng)俗習(xí)慣、行為特征等等　　

　　3）清楚目的（認(rèn)識(shí)/訂親）　　

　　正常來(lái)講，媒婆引見(jiàn)“姑娘”“小伙”見(jiàn)面有兩種情況，一種是“認(rèn)識(shí)”，另外一種就是“訂親”。還句話來(lái)說(shuō)，就是我們要清楚每階段推廣的主要目標(biāo)，到底是“認(rèn)識(shí)一下”，還是“訂親成婚”？　　 　　

　　4）清楚對(duì)手（其它媒婆）　　

　　要把留意對(duì)手動(dòng)態(tài)當(dāng)作一種習(xí)慣！　　

　　在本區(qū)域哪些品牌比我們強(qiáng)？他們?cè)谧鍪裁�？是怎么做的？……　　�?

　　5）清楚策略（說(shuō)媒方法）　　

　　說(shuō)媒要講技巧：　　

　　是先說(shuō)漂亮，還是先說(shuō)有賢惠，這取決于男方的價(jià)值取向�！　　　�

　　推廣也要講策略：　　

　　比如，一個(gè)區(qū)域只有5萬(wàn)的推廣預(yù)算，在電視和活動(dòng)贊助兩者之間，如何選擇？推廣策略的制定取決于區(qū)域的預(yù)期收益和推廣預(yù)算。　　

　　6）清楚執(zhí)行（媒婆跑腿）　　

　　媒婆為了說(shuō)成一門親事，防止意外發(fā)生，她得頻繁的往返于男女方的門檻，所以民間有“媒百宴”一說(shuō)。　　

　　同理，為了執(zhí)行好我們的推廣策略，防止執(zhí)行不到位的情況發(fā)生，我們也要頻繁的連線市場(chǎng)與總部，隨時(shí)隨地的了解執(zhí)行進(jìn)度、執(zhí)行效果，做到運(yùn)籌帷幄、決勝千里�！　�

　　要搞好品牌推廣，除了要有上面這“六清”之外，還必須“不任”。　　

　　不任就是不隨意、不隨便。講的是一個(gè)態(tài)度，搞推廣一定要一絲不茍、有條不紊。只有觀念，沒(méi)有態(tài)度，一切等于白搭，這個(gè)和講人才問(wèn)題的道理是一樣，選擇人才能力固然重要，但如果沒(méi)有態(tài)度能力再?gòu)?qiáng)也不能為你所用！　　

　　總而述之，搞推廣就是“當(dāng)媒婆”，看誰(shuí)撮合的親事多，看誰(shuí)搓成的速度快，而要當(dāng)好這個(gè)媒婆你就得“六清不任”！